去年，二手车新零售火了，二手车电子商务平台当仁不让的开始实践新零售模式，纷纷入驻实体店，二手车新零售模式的战争也正式打响。早期各大电子商务平台的线上厮杀，瓜分了线上所有些流量，现在将云数据与实体店的结合，又将会抢占传统二手车经销商的市场份额。
很多二手车经销商感慨，今年是二手车行业最艰难的一年，能做的唯有一个字：熬。那样熬过了今年，那明年呢?从当下二手车交易市场错综复杂、乱象丛生的情况来看，二手车行业洗牌的年代马上到来。
第一，是车商获得车源的途径降低，二手车电子商务平台大肆保卖收车锁死大多数车源;二则是通过这类平台拿车又要增加支付给平台的谓之4%车身价的“服务费”;等于增加了收车本钱，最后是网络电子商务平台广告狂轰乱炸影响下，大多数的年青群领会优先通过手机看车，并优先选择在网络电子商务平台买车。林林总总，线下的二手车经销商愈加难以迅速供应车源，愈加难以获得到店直客，愈加难以扩大收车规模和进步店铺规模。
此外，监管收要紧求严格控制利率，又给了二手车金融沉重的一击。过去的二手车金融范围，模式不断革新，被觉得是暴利行业，最高时期的价值高达40%，现在跌到冰点，部分企业收益不足4%。而某些二手车经销商依赖极致的压价，什么价格收多少卖把汽车收益转嫁在二手车金融上，现在可能连资金周转都成了问题。
现在，背靠的资本的二手车交易平台正围绕途径、金融服务、交易网站、汽车服务行业服务来塑造生态打造整条产业链，必然将会引来二手车行业的重新洗牌。而那些缺少品牌支撑、资源不足、基础业务不牢靠的二手车经销商，将面临巨大的考验。
熬，不肯定能等来春季，或许会是更凛冽的寒冬。二手车经销商想要转型，需要要做到以下几个方面。
店铺升级
对于顾客来讲，好的公司形象，可以增加顾客对商品水平的信心，增加对企业的信任，有益于留住老顾客和吸引新顾客，创造直接经济效益。所以，外在店铺的升级，可以给顾客一个愈加专业，愈加靠谱的印象，而职员的规范专业度，将会很大的提升成交量。
二手车规范化
目前二手车最大的痛点是什么?车子的状况的真实性和车源的真实性，最后致使价格不透明，引发的买家的信赖危机。所以，二手车的规范化才是行业的进步之道。以华瑞源来讲，华瑞源认证二手车、严选车每辆车附带评估师鉴别的汽车鉴别报告和专业权威第三方认证，就是为了让顾客消除疑虑，放心买车。
口碑效应
以诚信为基础，好的口碑，会给你带来更多的客户资源。一个买家的认可度可以传播96位目的买家，目的买家再转化成买家，然后再通过口碑宣传，达到倍增的成效!华瑞源就以口碑做起，再扩大其他业务。华瑞源登记服务站、华瑞源评估学校等等。
网络化
线上线下结合已经是目前二手车交易市场发展势头。即使线上流量大多被二手车电子商务平台所抢占，但还是有一些途径可以借助。就如大家借助的B2C流量平台，每一个月可以为大家增加20%的销售额。
服务转化
秉承服务至上的准则。做好服务，能让顾客给你带来更多的顾客。华瑞源除买车时的细致服务外，售后服务也不落下，售车后认可度回访、汽车有关疑惑的解决，都是力求让每个顾客认可。曾有一位顾客在买车后，感觉非常认可，便又介绍了三个朋友过来买车。
思维转变
怎么样培养每人可战的销售团队，怎么样转换职员销售思维，怎么样能增加品牌揭秘度，怎么样进行汽车推广，怎么样能留住出色职员，这也是考验二手车管理者的管理思维、推广思维、销售思维。面对当下的二手车交易市场，车商们必然将适应年代进行转型升级。所以华瑞源马上成立华瑞源商学院，给车商进行培训，提高二手车管理者的管理理念和经营思路，为车商赋能。
