进入2014年以来，二手车电子商务成为资本热捧的一个市场热门。据不完全统计，从2014年1月到今天，中国二手车行业发生的筹资事件有近10起，其中资金规模最大的是9月由优信拍完成的2.6亿美元D轮筹资。在其他项目中，天使筹资最少的也有数百万人民币，市场热度可见一斑。
特别值得注意的是，这部分筹资项目均是二手车电子商务，即拥有二手车线上买卖平台，在模式上则不拘一格，C2B、B2B、B2C、C2C等模式各显神通。那样，问题就来了，哪种模式更具优势？市场潜力怎么样？哪个又能笑到最后？近日，记者就有关问题采访了红点资金投入高级剖析师谢晨星。
■C2C是最好模式
“汽车的整个产业链都充满机会，特别是在中国，已经是一个庞大的市场，网络将会在其中发挥非常大有哪些用途,二手车只不过红点资金投入进入的第一个汽车细分市场。”红点资金投入高级剖析师谢晨星在同意记者采访时表示，“除去二手车外，汽车保养维护、新车导购、新型汽车社区网站、汽车电子硬件等细分范围都有非常大的市场潜力，市场规模每年可能高达几万亿人民币。”
虽然汽车行业机会不少，但红点还是以二手车为切入点。今年，红点资金投入在美国以500万美元资金投入二手车在线买卖平台BeepiA轮，Beepi现在已经完成B轮6000万美元筹资，总估值超越2亿美元。在中国，红点同样以500万美元资金投入与Beepi模式类似的二手车网站车商融A轮，车商融自7月上线以来也进步迅猛。
谢晨星觉得，中国二手车行业结构与美国类似，传统流通模式都是C-B-B-C，但又略有差异。相较新汽车市场场定价权非常大程度上学会在整车厂不同，二手车交易市场的自由化程度极高。这是由于每一辆二手车都是非标准品，都需要依据车子的状况进行单独评估定价。依据流通环节不同，这一市场在中国主要有C2B收车竞拍模式，B2C卖场模式，B2B拍卖模式，C2C寄售模式等。
对于红点资金投入选择C2C模式是什么原因，谢晨星表示：“富有中国特点的C2C 虚拟寄售模式可以说是一种最极致的解决方法，不但压缩了所有中间流通环节高达15%~50%的本钱，而且省去线下场地成本，仅收取极少的买卖服务费，从而使卖车者可以将车卖到最高价，买车者可以以最底价购买到安全放心的二手车。”
而美国Beepi并非一种完全的C2C模式，是C-B-C模式，先上门收车，再在线卖车，将车快递给顾客。即便这样，Beepi的意义在于压缩了中间高达36%的流通环节本钱，并提供送货上门、七天包退换的优质服务体验。
■市场到达爆发前夕
“近十年来，中国二手车交易市场销售量基本维持两位数的稳步增长，相较于不少行业来讲，成长速度其实并不算快，甚至近三年增幅有降低趋势。”谢晨兴在说到二手车交易市场前景时表示,“但假如察看中国新注册民用小型载客汽车数目变化，就会发现新车销售量在2009年有大幅增长，年增长率高达65.1%，并在此后上升到一个新的阶梯。这是由于2008年之后汽车产业真的成为中国四大核心支柱产业，受多重经济、政策利好刺激，导致销售量大增。而依据中国汽车流通协会发布的数据显示，中国二手车平均汽车年限为6.2年。2009年到今天，恰好马上6年，市场到达爆发前夕。”
谢晨星觉得，从中长期来看，中国民用汽车数目还将维持中高速增长，将来市场广阔，这为二手车行业的稳健进步打下坚实基础。
将来中国的二手车交易市场规模能有多大？“大家倾向于从美国市场的数据中探寻答案。依据美国最大的二手车拍卖商Manheim出具的报告显示，因为美国汽车产业起步较早，现在可以看到的最早数据是早在1976年之前，美国的二手车年买卖量已经达到2500万辆，是同期新车销售量1300万辆的两倍。这一比率在2012年时已达到3:1。”谢晨星表示。
但2013年中国二手乘汽车使用销售量304万辆，新车销售量约1500万辆，二手车只是新车销售量的1/5。因此中长期来看，中国的二手车将来仍有十倍以上增长空间。依据中国二手车平均车价5万元，美国二手车平均车价1万美元计算，该市场规模将高达2万亿人民币/年。
■市场能容纳数家巨头
巨大的市场规模，自然吸引了海量新玩家及资金投入机构进场。谢晨兴相信该市场将来能容纳数家百亿美元市值的公司，各类模式都将百花齐放。“不过，最近因为国内各省在环保、税收方面的考虑而纷纷颁布政策对落户二手车的排放标准和生产年限进行限制，中国的二手车行业正在从一线城市二三线城市’的‘大流通’模式，转向京津冀、长三角、珠三角的‘地区流通’模式，这将在一定量上影响B2B和C2C 两个市场的将来潜力。”谢晨星表示。
而资本对于二手车加盟项目的评估，谢晨兴觉得团队、市场、商品、财务是四个核心指标。团队，背景是不是资深，搭配是不是合理，是不是有足够行业资源，是不是拥有管理大规模、高增速团队的能力。市场，是不是到达爆发点，存量、增量是不是够大，网络渗透率、市场集中度、市场化率会不会迅速提高。商品，漏斗模型中各项数据是不是良性，是不是比相同种类竞品有竞争优势，客户体验是不是做到极致，模式是不是可以迅速复制。财务，GMV，ARPU，付费率，复购率等，将来能否打造商业模式。
而在不同资金投入阶段与不同资金投入偏好，各项指标的网站权重也不同。在天使资金投入阶段，团队70%，市场、商品各有浮动，财务0。在A轮阶段，团队50%，市场、商品对半，财务较低。在成长期，团队网站权重持续降低，财务网站权重上升。
