美国的二手车交易市场早在80年代就已经开始走向成熟，标志是新车与二手车销售量开始持平，并在1990年开始，二手车销售量稳定在新车销售量的三倍左右。国内二手车交易市场还未成熟，但新二手车销售量比正在迅速拉近，在现在乃到今天后的进步历程中，还需向美国二手车交易市场借鉴有关经验。在此，车商融我们以三个典型的公司为例，来分析美国二手车交易市场的三种典型买卖模式。
Manheim企业的品牌商家经验
Manheim是全球领先且历史悠久的汽车推广服务提供商，于1945年公司创建。Manheim在世界各地约有100个办事处，是全国最大的批发汽车拍卖行。该公司会为汽车批发商的汽车进行再销售，其客户包括车商，制造商，汽车出租公司与车队。该公司经营范围包括线下门店和网上拍卖，并提供与拍卖有关服务，比如汽车翻新，事故赔偿金额鉴别与二手车鉴定等。
1945年，Manheim第一个拍卖行开始拍卖二手汽车。1959年，Manheim成为全球最大的汽车拍卖行。2000年，Manheim连着旗下20多个拍卖点被ADT拍卖商以10亿美金回收。2006年，Manheim开始进入国内市场。
1997年，Manheim Auctions的收益达到10亿美元，卖出的汽车总值总达280亿。为了进一步扩大经营，贝里拓展了一项价值4.13亿美元的5年资产改良项目，目的是把该企业的拍卖所进步为“汽车经销超级中心”。资金主要用于开发一个新型的汽车拍卖网站，于1999年上线。所有在Manheim Auctions注册的汽车会被自动摄像，愈加便捷了大家对二手车的选择和购买。
2012年，Manheim’s ExportTrader处置近800万二手车，超越500亿美元价值的买卖额。为业内树立了现场和网上拍出售二手车的行业准则。
Manheim汇集了全国合格的二手车卖家，包括车商，银行，汽车出租公司，汽车制造商和政府机构的大额用户。2006年，该公司在中国也成立一家公司。为了不被误以为只不过一家拍卖所，该公司将名字缩短为Manheim，其在中国的产业道路也正在积极推进中。
COPART公司在二手车连锁范围的经验
COPART公司是一个提供在线拍卖和汽车再处置的公司，于1982年成立，是全美最大的事故车拍卖公司，最大的事故报废车连锁站。COPART在90年代的扩张速度飞快，从1990年仅在加州拥有四个拍卖驻点扩张到1997年在26个州拥有53个拍卖加盟商；在俄勒冈州，华盛顿州和得克萨斯州COPART的年成交量从1990年的17，200辆汽车增长到1993年超越45，000辆，增长了近三倍。
COPART于1994年在纳斯达克上市，从1992年仅有些600万美元净收入进步到1997年超越1.26亿美元的几何级别的迅速增长。其业务主要分布在美国、加拿大和英国。事实上，COPART等于是一家连接保险公司和汽车零配件商家之间的中介平台。
该公司提供汽车与一系列的服务步骤，也在网络上通过拍卖形式供应汽车。拍卖汽用户要出处包括保险公司、银行和金融机构、慈善团体、车商，车队运营商和汽车出租公司。
公司自1992年~2013年的财务剖析数据走势，其净收益的增长速度远远超越主营业务收入，公司业务盈利被看好。以2012年为例子，其年度主营业务收入为9.24亿美元，其净收益高达1.82个亿，占比高达19.7%。
COPART在1995年回收NER拍卖集团，但这场回收因为没非常不错的整理进入企业的业务体系，致使了其在1996年增长率降低到仅有25%，这也为公司以后的进步创造了经验。COPART现任领导人正计划将其业务竞价至全美任何一个地方，其年报数据显示自1999年公司拍卖的事故车为66，400辆。另姥爷司1994年上市进步到今天，目前主营业务收入为两方面：分别是车辆销售和服务收入。
KAR Auction公司在二手车拍卖的经验
KAR Auction是一家全美主要汽车批发拍卖商，拥有遍布北美230多个实体拍卖场合与多个网站，为顾客提供一个二手车、“整车”、与报废汽车买卖平台，于2012年共促成超越330万辆二手车及报废汽车；目前通过拍卖点每年能销售300多万辆二手车。
对比COPART公司：KARAUCTIONS主如果二手车拍卖、汽车金融；COPART主如果事故车拍卖整车拍卖。
盈利模型为通过为二手车交易双方提供平台，并从中收取肯定的拍卖成本，与为顾客提供其他增值服务，如：运输、修复、测试等其他汽车后服务；除此之外，公司仅仅作为平台商以促成交易双方买卖完成，并不涉及回收汽车再供应予第三方的业务，因此并无管理库存的风险。
车商融专家剖析，以上三个公司是现在美国二手车交易市场最具备代表性的三种买卖模式，国内二手车交易市场要想迅速进步起来，需要向它们汲取经验，。并且伴随近期国家与行业内部的各种规范健全起来，相信二手车交易市场成熟期将非常快到来，那时市场对于二手车鉴定评估师等职业人才的需要会上升到一个新的高度，各位有志于从事二手车行业的朋友要想分一杯羹，需要抓紧时间考取二手车鉴定评估师证书。
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国内二手车交易市场逼近欧美成熟市场：http://www.chinaadec.com/n/3560.html
车商融浅谈二手车交易市场：http://www.chinaadec.com/n/3347.html
