据业内人士张宏伟介绍，其实二手车商或“行皮子”在实质收车前的价格通常都高于最后成交价，这只不过二手车企业的营销推广手法，仅仅为了达到先入为主的目的，可以笼络住顾客。那样，卖车人如何才能得到准确的回收价呢？
其实，广告上的高价格只不过为了吸引顾客，不可能成为最后成交价。作为二手车公司，报高价为了笼络你，这一招就起到先入为主的目的。收车首要条件是现场看车，依据车子的状况优劣、手续齐整程度定夺最后成交价，这才是实打实的。
现场看车后，企业会指出汽车的不足，譬如需要做漆，更换减震器，汽车曾出事故、手续不齐全等，并与你讨价还价，价格慢慢被拉低。
警惕买主的“高价方案”
卖车前，应到正轨的二手车买卖市场熟知行情，对于懂车人而言，可以较容易的把握车子的状况，但对买卖行情不够知道。所以，这部分朋友最好能多逛几次二手车市场，广泛采集二手车信息，准确把握买卖行情；最好找到与爱车的品牌、年份、车子的状况相近的车型，通过它的标价判断大致的回收价，对于不懂车的人，这一点就更要紧了。怎么样通过二手车标价推算实质回收价呢？标价包含本钱和收益，二手车的销售毛利率在10%左右，某车标价5万元，实质回收价应在4.5万元左右。根据上面的办法非常快能判断爱车的身价，但假如车子的状况非常差，回收价格一定大优惠扣。
另外，沈阳的一些车商已经开办了“二手车置换”等换车、收车形式。总之，卖车前务必多知道二手车买卖行情，亲自到二手车市场，多多采集一手信息，准确把握实质价格，做到心中有数，切不可操之过急。
