大多数经营者觉得，盈利非常重要。然而稻盛和夫却用几次对盈利的妥协换来了更大的成功，这都是由于他坚持“利他心”是非常重要的。
做企业，到底什么非常重要？
何为“利他心”？为什么要利他？以下，Enjoy：
作者 |稻盛和夫
出处 |华章管理
01 利他心
关爱之心和“爱”，也可以称作“利他心”。所谓利他心，就是不仅考虑我们的利益，即使做源于我牺牲，也要为他们尽力的那颗心，是作为人最漂亮的心。
我感觉在商业世界里，利他心也是非常重要的。
大多数人觉得，在角逐激烈、弱肉强食的商业社会中，讲什么“爱”和“利他”，只能失败，不可能成功。在此，我想举一例来证明事实并不是这样。
京瓷的美国分公司AVX公司是一家用电器子零部件制造商，1995年在纽约买卖所重新上市。从回收该公司到重新上市，其间的经历表明，即便在商界，“利他”精神也特别要紧。即便短期会有一些牺牲，但长远来讲一定会得到回报。
02 邂逅AVX公司
我与AVX企业的邂逅可以追溯到1974年。当时该企业的经营者名叫马歇尔·巴特勒。他提出一项申请，需要终止爱诺box与京瓷签订的一项专利合同。我与AVX公司及巴特勒先生就是在这样的情况下见面的。
早在20世纪70年代初，我就深信应用多层陶瓷技术的大容量复合电容器肯定前景光明。得知美国爱诺box公司业已学会了此项生产技术，我决心引进该技术。
那时签订了购买该项专利的合同。内容是京瓷在日本生产多层陶瓷电容器，并在全世界推销，而在日本国内的推销则由京瓷垄断。
之后，爱诺box分化为两个公司，其中涉及多层陶瓷电容器业务的就是AVX公司，巴特勒就任该企业的一把手。他上任后得知爱诺box与京瓷签订合同的内容后，提出要终止该项合同。
大概是他感觉到，日本电子市场前途一片大好，合同内容却规定“AVX企业的多层陶瓷电容器不可以在日本推销”，这明显对自己公司不利。他给京瓷寄来一封信函，期望废除这项合同。
03 主动终止专利合同
京瓷与爱诺box企业的合同已是板上钉钉，而且京瓷已经支付包括日本国内专卖权的许可成本。在大部分人看来，完全可以无视巴特勒的需要，但我却不这么想。
我是从“作为人，何谓正确”这条原理原则出发来考虑的。我觉得“这项合同在法律上没问题，但站在原理原则的看法来看又怎么样呢？确实如巴特勒所言，是不公平的。只对京瓷单方面有利，解除合同是正确的”。我同意了巴特勒的申请，从合同中删除去京瓷拥有日本专卖权的那部分内容。
班尼迪·克罗森先生当时任职于AVX公司，担任该企业的最高经营负责人，并兼任京瓷的专务董事。他在美国《焦点》杂志访谈栏目中说道：
“当时，巴特勒觉得合同不公平。让人吃惊的是，届时身为京瓷社长的稻盛和夫先生也承认了这一点，修改了合同。或许有人觉得京瓷因此放弃了巨大利益，但他们没看到长远利益。正是这件事让两家公司确立了友好的关系。”
他承认，那时形成的友好关系在后来京瓷回收AVX公司时起了非常大用途。
但，在回收AVX公司时，我已将这件事忘得一干二净。直到AXV公司在纽约证券买卖所第三上市之后，我才想起了这部分有意义的往事。
04 提议交换股票
决定回收AVX公司时，我完全源于商业上的考虑，是考虑到京瓷集团的将来进步而做出的决断。
京瓷要推进全球策略，需要要在集团内部拥有像AVX公司这种在世界上拥有实力的电子零部件厂商，才能成为可以提供多种电子零件的综合电子零部件生产厂家。这是我的判断，即基于商业策略的合理判断。
我一直都强调为他们着想的重要程度，但实质的商业拓展中，适当的策略也必不可缺。要紧的是推行策略时的做法。要做到为他们着想，采取作为人应该有些正确的办法来推进策略。
1989年，我对时任AVX公司会长的巴特勒提出了回收建议：
“让大家联合起来，以电子零部件厂家的立场，为世界电子产业的进步做出贡献吧。”
巴特勒爽快地同意了，但问题是使用哪种办法。
在海量办法中，当我提议交换股票时，巴特勒立刻赞同了。于是双方决定，当时在纽约证券买卖所中股价为20美元上下的股票，价格增加5成，定为30美元，用在该买卖所同期上市的京瓷股票与之交换。
但巴特勒立刻又提出，30美元太低，期望再增加一成左右，调整为32美元。美国统辖公司社长、京瓷常务董事罗德尼·罗森先生及美国律师都反对同意巴特勒的需要。理由是，假如随便同意他们的说辞，他们在以后的交涉中就会得寸进尺，提出无止境的需要，对京瓷不利。
然而我考虑的是，巴特勒要对AVX企业的股东负责，他需要尽可能抬高股价是理所当然的，因此赞同了他股价增加一成的需要。
05 第三同意要紧的变更
然而，到1989年12月实质交换股票时，因为道琼斯平均指数降低，京瓷的股价也跌落了近10美元，维持在72美元。巴特勒看在眼里，又第三联络京瓷，提出因为京瓷股价下跌，应该随之将之前商定的以82美元对32美元的交换条件调整为72美元对32美元。
这次连我也感觉他们有点过分，说：
“如果是京瓷营业额不好，只有大家一家公司股价下跌的话，大家有责任如此做。但市场整体股价下跌，就没必要变更交换率。”
尽管这样，巴特勒还是执意主张变更交换率，他说：
“理论上或许是如此，但大家有很多股东，在日常不可可以用82美元去交换就要跌到70美元的股票。”
不需要说，罗德尼社长和律师们都竭力反对：
“是由于市场整体股价下跌，不可以答应他的需要，大家的主张合情合理。”
并期望以此来回绝。
但，我领会到了巴特勒为股东考虑的心情，重新试算以新的交换比率回收是不是合算。之后，我确信只须大家努力，就肯定可以回收成功，第三同意了对大家不利的条件变更。
06 AVX企业的快速进步
这一系列的判断，不是算计，更不是感情用事。由于我考虑到，所谓并购，就是文化完全不一样的企业结为一体，就像企业间的联姻。如此的话，就要最大限度地为他们考虑。
回收后，京瓷的股价开始不断上涨，AVX企业的股东获得了巨大利益，特别高兴。喜悦也感染了公司职员。一般来讲，被回收方对回收方天生就会产生反感和不满，但这次却没。双方从刚开始就能进行好的交流。
这一事件为之后的工作打下了基础——AVX公司没特别的反感和抵触，就同意了京瓷的经营哲学和经营体系。在并购后不到5年的短时期内，该公司在纽约证券买卖所第三上市。
AVX公司第三上市，也为京瓷带来了巨大利益：1996年3月通过抛售股票获得约346亿日元的收益，还带来约1476亿日元的溢价收益。
此外，AVX公司在被回收后持续高速进步，推销额从并购之前1989年约4.22亿美元增长到并购后5年，即1994年的约9.88亿美元，是之前的约2.4倍。盈利是之前的5.5倍，即1.1亿美元。
在泡沫经济时期，有很多日本企业回收美国企业，但随后都纷纷撤退或卖掉了。没像AVX公司这么成功的案例。
我觉得，这是“利他心”结出的果实。
看重他们，为他们着想的行为，表面上看着好像让自己蒙受了损失，但终将带来意料之外的成就。
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