现在二手车交易市场的链条，一般是二手车卖家——中间商——中间商——二手车用户如此的C2B2B2C的环节。二手车帮卖在二手车买卖链条中，处于上游阶段——只做C2B这一段，作为第三方出现，二手车的价格，则是由测试师测试+二手车商家竞拍的方法形成。因此，在这个买卖环节中充当的是买卖所模式，也就是帮二手车卖家找到市场公允的合理定价，并在买卖过程中提供保障。依据艾瑞咨询的数据，2014年上半年二手车电子商务买卖规模为47亿元，现阶段的主要买卖模式为寄售模式和竞拍模式。其中竞拍模式有益于让市场信息趋向对称、透明，二手车买卖价格更为合理。二手车帮卖的模式，借助了竞拍模式的优势，对卖家来讲是一个相对靠谱的销售二手车途径，对二手车经销商来讲，则是稳定的供货出处。现在国内的二手车买卖量只占到新车的1/3，而发达国家的二手车销售量是新车的2至3倍，中国二手车交易市场进步空间巨大。
除此之外因为国内传统二手车交易市场的诚信度低、售后服务差等缘由，使二手车电子商务迅速进步，新的买卖方法推进了二手车交易市场的进步。现在二手车电子商务模式主要分为以下六种：
以车商融、好车无忧为代表的点对点买卖模式
此类模式，为的是打破传统二手车买卖的信息壁垒，将一些用户和卖家从“柠檬市场”中拯救出来。此类平台通过提供免费上门测试车子的状况信息服务，验车成功后把二手车信息发到官方网站，使用C2C虚拟寄存模式，主打点对点买卖。为了确保买卖透明化，评估师会陪同用户上门看车，确定买卖后双方再通过买卖担保与售后服务跟踪等方法达成O2O闭环。
车商融成立于2014年7月，由李健、赵铁军、杜希勇、王清翔联合创建，李健任CEO。车商融于2014年7月获得红点资金投入500万美元A轮筹资，而此前红点资金投入曾资金投入了美国点对点二手车网站Beepi。好车无忧隶是北京每人爱车信息技术公司，于2013年6月正式上线，开创者彭程。据亿欧网知道好车无忧于2014年6月已获梅花天使创投数百万人民币的天使种子轮筹资。
以竞价车、卓杰行为代表的C2C寄售模式
竞价车、卓杰行等平台拥有线下实体体验馆，而车商融、好车无忧等平台是纯线上虚拟寄售平台。C2C寄售模式是指，卖方通过将汽车放进线下体验馆中进行寄售。此类电子商务平台提供二手车认证、买卖及质保服务，通常有线上平台和对应的线下体验店，线上提供信息向线下导流，并以线下服务为主。这种模式的缺点是人才素质需要高，线下体验点建设本钱较高。
竞价车成立于2012年年底，隶是北京搜车网科技公司，是由神州租车前实行副总裁姚军红创建。竞价车于2013年1月获得晨兴创投、源渡创投数百万美元A轮筹资；2013年9月获得红杉资本、晨兴创投、源渡创投千万级美元B轮资金投入。卓杰行成立于2007年3月，隶是北京卓杰行旧机动车辆经纪公司，邹强任公司CEO。
以开新二手车帮卖、平安好车为代表的C2B2C模式
此类平台绕开黄牛和4S店等主要卖车途径，直接卖给终端车商，免去中间的二手车流通倒卖本钱。这种平台，线上只不过一个载体，核心还是通过线下进行测试服务。以开新二手车帮卖、平安好车为代表的C2B2C模式，仅需通过四个步骤即可达成整个买卖过程：
1）卖车用户先通过线上平台预约卖车；
2）然后开车到实体店或测试点进行测试；
3）由平台出具测试报告后，终端车商通过平台进行出价竞拍，价高者得；
4）终端车商直接把车卖给C端用户。
开新二手车成立于2008年12月，由上海开新旧机动车辆经纪公司运营，林哲任公司 CEO。2013年1月开新二手车帮卖在“新三板”挂牌上市。平安好车于2013年3月在上海注册，隶是平安集团旗下的革新型子公司。目前阶段平安好车以“帮出售二手车”为切入点，主要为广大用户提供二手车资讯、汽车测试、汽车帮卖和汽车保险、车贷等金融服务。
以车易拍、优信拍为代表的拍卖模式
线下拍卖模式是传统二手车买卖的一种要紧方法。线上拍卖可以被车商认同，根本在于它可以提高买卖效率，电子商务平台的虚拟货架提供了比线下实体拍卖场数目更多的二手车源。车易拍与优信拍都是以拍卖模式为主，不一样的是车易拍以在线竞拍为主，同时拓展现场电子拍业务；优信拍则以现场电子拍为主，同时拓展在线竞拍业务。此类平台不介入汽车的直接买卖，专注于搭建二手车经销商间的B2B买卖平台，其中C2B业务占有一小部分。该模式的盈利主要来自按车收取测试费、买卖服务费等。
车易拍成立于2010年1月，隶是北京巅峰科技公司，杨雪剑任公司CEO。车易拍于2011年十月获得晨兴创投500万美元A轮筹资；于2013年4月，获得经纬中国、晨兴创投2000万美元的B轮筹资；于2014年2月，获得红杉资本领投，晨兴创投、经纬中国和中信资本等跟进的C轮筹资，筹资金额超5000万美元。优信拍成立于2011年8月，由优信互联(北京)信息技术公司运营，公司总裁戴琨。优信拍于2013年4月获得来自君联资本、DCM、亚洲资金投入基金、腾讯产业共赢基金等资金投入机构的3000万美元资金投入。2014年9月优信拍获得2.6亿美元的筹资，资金投入方包括华平资金投入集团、老虎环球基金等多家资金投入机构。
以优途二手车、车友客为代表的B2C卖场模式
优途二手车是CarMax在中国的学徒。此类二手车网站通过线上平台对二手车进行回收，然后再借助平台或线下卖场转卖给消费者，收取差价盈利的“买进卖出”模式。该模式主要有以下三点精髓：
1）通过金融方法解决B2C零售模式带来的库存问题，这种平台买车之后会把车作为资产，拿到银行去做抵押贷款，来盘活资金。而车友客是通过平台收车，但收车的个体是平台经纪人，平台提供经纪人收车筹资途径，经纪人收取差价盈利买进卖出，而平台相应得到经纪人的利息回报，车友客提供经纪人线上线下的服务，包括线上平台信息服务，线下卖场汽车展示服务、金融服务等。
2）用大卖场薄利多销的方法提高库存周转率，另外，类似零售大卖场的“一口价”模式一方面增加了顾客对平台的信赖感，另一方面也降低了交易环节的交流本钱。
3）将定价权下放给采购职员，提高平台活力。
优途二手车成立于2007年11月，隶是北京优途贸易公司，赵鹏举、高劲松联合创建，赵鹏举任公司CEO。优途二手车此前获得750万元的天使轮筹资。
以58二手车、赶集二手车为代表的平台类信息模式
58、赶集作为当地生活服务O2O平台，不断深耕O2O范围。此前58、赶集二手车的信息模式在C2C市场中占有非常大比率，最近双方不断发力二手车O2O市场。近日赶集开始布局二手车O2O市场，主如果塑造消费者和消费者的撮合平台，达成真的的C2C互联网买卖与线下服务，缩短中间的买卖步骤，并把平台作为信用保障。在整个交流过程中，平台职员会全程陪同买卖，免费代办过户。而赶集的老对手58， 已与国内外海量知名汽车生产厂家的认证二手车品牌达成策略合作，通过严格审核企业信息与不断进步手机端打造二手车交易市场角逐壁垒。
二手车电子商务年代已兴起，但还未见飞天的猪。在整个二手车O2O产业链条，以上六大电子商务模式在切入二手车买卖中，都要构建买卖的诚信体系，诚信体系的打造是二手车买卖的有利保障，是二手车产业可持续进步的基石。将来二手车电子商务通过O2O模式有效降低买卖的中间环节，让交易双方都得到最便宜的价格才是目的。
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