伴随网络在大家日常日益普及开来，渗透到各个范围，慢慢进步出了电商模式，二手车行业也不可防止地出现了二手车电商营销推广策略，特别是近期几个月，更是连连曝出各大电商平台与车企进行合作，一同促进O2O模式的进步，车商融也为大伙报道了不少此类新闻。
现在在国内二手车电商市场主要有竞拍模式，寄售模式，二手车资讯买卖平台，购销模式，第三方汽车鉴别机构等。其中竞拍模式现在在二手车电商市场中占主导地位，车商融我们为你收拾的这篇主如果剖析竞拍模式中的企业格局。
二手车竞拍模式核心企业横向对比
现在，二手车电子商务企业模式多种多样，综合考虑中国二手车交易市场的买卖特征，艾瑞咨询列举了B2B、C2B为代表的竞拍模式进行剖析：
中国二手车电子商务竞拍模式核心企业对比
1.中国二手车电商核心企业发拍量市场份额
二手车电子商务买卖平台发拍汽车规模
数据显示，2014年上半年二手车电子商务买卖平台发布规模为20万辆，其中优信拍发布汽车数为74061辆，车易拍发布汽车数为44189辆，平安好车为3432辆，开新帮卖为29991辆，其他买卖平台发布汽车数为48327辆。
艾瑞咨询觉得，二手车电商平台可以更好的将碎片化的二手车车源进行集中发布，提高市场集中度，并通过互联网途径进行信息扩散，能够帮助二手车交易市场的进步。
中国二手车电商核心企业发拍量市场份额
数据显示，2014年上半年中国二手车电商，优信拍汽车发拍规模占据市场37%，领先其他企业。车易拍以22.1%紧随其后，开新帮卖占比为15%排行榜第三。二手车电商市场中有部分企业涉及到的是二手车买卖服务或资讯发布，不涉及汽车发拍。
3.2.2.中国二手车电商核心企业成交量市场份额
二手车电子商务买卖平台汽车成交规模
数据显示，2014年上半年中国二手车电商平台汽车成交规模为82070辆。受节假日的影响，2月买卖规模总体降低，3月开始呈现上升趋势。竞拍模式在整体汽车成交规模中表现突出，其中，车易拍总成交规模为40625辆，车易拍15593辆，平安好车1805辆，开新帮卖8371辆，其他模式包含竞拍模式、寄售模式、购销模式等，总买卖规模为15675辆。
艾瑞咨询觉得，5、6月份在传统二手车买卖中属买卖淡季，伴随限购城市的增加，优信拍、车易拍等二手车网站发展新的销售途径，整体成交量，出现逆势增长。优信拍、车易拍等企业3-6月成交规模都出现不同程度的增长，但优信拍增长幅度较大，重要原因是，限购政策促进其在限购城市进行新的网点布局。
中国二手车电商核心企业成交量市场份额
数据显示，2014年上半年中国车二手车电商核心企业成交规模市场份额中，优信拍以49.5%领先于其他企业。车易拍19%排行榜第二，开新帮卖10.2%排行榜第三。现在设计汽车成交的还有竞价车为代表的寄售模式，安美途为代表的购销模式均包含在其他份额中。
2.中国二手车电商核心企业买卖额市场份额
二手车电子商务买卖平台成交金额
数据显示，2014年上半年二手车网站买卖规模达47亿元，其中优信拍上半年买卖规模达22.4亿元，车易拍买卖规模为7.78亿元，平安好车买卖规模为1.27亿元，开新帮卖买卖规模为6亿元。其他模式中包含了竞拍模式、购销模式、寄售模式等的买卖规模，总买卖额为9.4亿元。
数据显示，2014年上半年二手车电子商务竞拍模式整体市场的成交均价为5.5万元，现在二手车的热点车型主要集中在4-10万之间，平安好车、开新帮卖市场主要集中于上海，帮个人用户处置自有汽车，平均成交价格受上海物价、车型影响，出现稍高的局面。
艾瑞咨询觉得，竞拍模式在二手车电子商务买卖平台买卖规模中占有绝对优势，重要原因有以下三点：
买卖平台将线下二手车资源进行了有效的集中，二手车商家可以参考当地的政策、消费等原因选择适合的二手车推广竞价参拍。既保障了二手车商家的销售量，也能达成二手车资源的合理流通和配置。
竞拍模式的引入解决了二手车交易市场买卖信息不对称的近况。卖家通过“价高者得”的竞拍形式，能获得更理性和推广竞价充分的汽车价格，消除“亏本卖车”的心理。二手车竞拍或将成为二手车商家的主要车源。
竞拍模式帮市场中有二手车零售能力和推广竞价能力的经营机构解决了进货渠道提供难点，使其将更多的精力投入到对推广能力的提高上，进而可以促进整体行业分工优化和买卖水平升级。
中国二手车电商核心企业买卖规模市场份额
2014年上半年二手车电商买卖规模中，优信拍以47.8%的买卖规模占据市场第一，车易拍紧随其后，占比为16.6%。开新帮卖占比12.8%，排行榜第三。
3.中国二手车电子商务核心企业成交率
数据显示，2014年上半年二手车电子商务竞拍模式核心企业成交率41%，其中优信拍上半年的平均成交率为54.9%，车易拍平均成交率为35.3%，平安好车平均成交率为41%，开新帮卖平均成交率为27.9%。
艾瑞咨询觉得，优信拍平均成交率高于市场水平是什么原因有以下几个方面：1，拥有线下拍卖会，先现场看车再出价的模式，让成交率明显高于线上；2，优信拍为线上汽车留有充分的预展时间，提高参与推广竞价用户数目；3，可供用户先出投标价，然后于固定时间和场次集中推广竞价，最后以最高价成交的推广竞价方法，可提升买卖成功率；4，拥有丰富的交易双方资源，保障买卖的顺畅。车易拍成交率相对较为平稳，保持在30%左右。开新帮卖地区化、封闭式的买卖模式影响，成交率相对较低。平安好车虽刚起步，但因为汽车保险等附加价值的促进，汽车成交率相对较高。
4.中国二手车电子商务核心企业成交均价
数据显示，2014年上半年二手车电子商务竞拍模式整体市场的成交均价为57220元，其中优信拍上半年成交均价为55254元，车易拍的成交均价为50005元，平安好车成交均价为70618元，开新帮卖成交均价为71754元。
现在二手车的热点车型主要集中在4-10万之间，平安好车、开新帮卖市场主要集中于上海，平均成交价格受上海物价、车型影响，出现稍高的局面。
据车商融专家剖析，伴随二手车交易市场更加规范，各大企业对二手车交易市场的投入只能愈加大，O2O模式也会进一步进步，在二手车电商市场将会出现“百家争鸣、百花齐放”的状况，一场争夺线上、线下商业与用户的二手车电子商务攻坚战将进一步爆发。
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